题图｜视觉中国

“去东南亚，收割一个期间。”这大概是本年以来出海圈最火的一句话之一。

阁下的地舆位置、活跃的经济环境、握住增长的东说念主口，都令东南亚成为中国企业出海的热土。2024年纪首去东南亚磨练的一波波忻悦，仍令不少业内东说念主士时过境迁。

东南亚也照实成为中国企业不成冷落的增长阛阓。

早在2022年的东南亚跨境电商出海讲明中，就有五成受访企业暗意东南亚阛阓销售额占国外阛阓总销售三分之一以上，好像受访企业暗意东南亚阛阓年销售收入同比增长超40%。中国企业驶往东南亚，无论活跃度还是增长后劲，都在飞快增长着。

但当东南亚阛阓日渐火热时，这里的竞争也愈发热烈，电商战场尤为较着。越来越多的出海企业感受到，那些在东南亚电商早期“粗豪发展”阶段累积下来的盈利战术与步伐论，正在新趋势的冲击下逐步丧失效劳。从选品到流量、从营销到物流，各个要领都对他们提议了更高的要求。

若何聘任电商渠说念、若何借助平台升级玩法，成了出海东南亚的玩家们必须修都的内功。

东南亚已成出海必争之地

“东南亚的数字经济在2024年出现显耀增长，GMV（商品走动总数）达到2,630亿好意思元，同比增长15%；利润达到110亿好意思元，同比增长24%。”由淡马锡、谷歌、贝恩近日融合发布的《2024东南亚数字经济讲明》，给出了这么一组东南亚数字经济的新数据。

东南亚电商阛阓有着种种上风。

跳跃6.5亿的东说念主口搭建了高大的阛阓体量基础；30岁以下年青东说念主占比跳跃50%提供了年青化的东说念主口结构；4.27亿的互联网用户夯实了用户基础；2024年瞻望达到90%的互联网普及率带来了巨大的发展后劲。

这些要素都在为东南亚电商的高速发展营造条目，这里也正在成为最具活力与发展后劲的电商阛阓。

中国出海企业当然不会放过这一机遇。巨大的蹧跶后劲和无尽的发展出息，正在令东南亚从中国企业出海的可选之地变为必选之地。关于他们来说，东南亚阛阓还蕴含着更多劝诱点。

“东南亚离中国近，头程物流老本低且备货周期短，时效快，出海风险的可控性会相对较高。”主营高品性生存用纸的日护品牌植护(Botare)国外运营总监Dean在谈及品牌聘任出海东南亚时说说念。

更要紧的是，关于不少中国出海企业来说，东南亚电商阛阓也愈加便于诱导。熟悉的泰西电商阛阓竞争愈发尖锐化，而东南亚电商阛阓还有很多潜在增长点。

其中四肢东南亚最大的电商平台Shopee无疑也成了出海企业大展拳脚的最好舞台。

“莫得一个作念东南亚阛阓的商家能逃匿Shopee。” Dean说说念。“咱们的办法是把品牌作念到某个阛阓的第一，当然会聘任当地阛阓占有率最高的平台。”保温杯品牌CIVAGO也暗意。

腹地化才略已成胜败关节

据墨腾创投最新发布的《2024年东南亚电商讲明》清晰，2023年东南亚地区的电商平台商品走动总数达到1,146亿好意思元，Shopee以48%的阛阓份额位列第一。

长江证券的分析指出，Shopee凭借稀奇的物流优化和粗略的运营经由，在东南亚电商鸿沟占据起初地位，劝诱了广宽中国跨境商家。其高效的后台系统和直不雅的用户界面，不仅简化了操作，还引发了商家的投资保重，促进了业务的快速增长和限度膨胀。

在很多出海东南亚的企业看来，东南亚阛阓后劲大，Shopee四肢东南亚市占率最高的电商平台值得长线布局，物流和管事配套也愈加完善。“其他试验平台的流量最终也会总结到货架电商，其中很大一部分流量将会由Shopee平台来相连。”Dean说。

关于如今的东南亚电商阛阓来说，吩咐正变得愈发千般和复杂。越来越多出海企业感受到，早期“粗豪发展”阶段通俗狡猾的玩法正在丧失效劳，良好化、高质料出海正在酿成主题。

诚然，关于处于不同阶段的玩家来说，要处罚的侧要点也有所不同。

关于初入东南亚阛阓的玩家来说，需要了解原土蹧跶者，选对居品；关于已在东南亚有所布局的企业来说，需要进步原土物流速率、扩大流量池；关于已深化东南亚阛阓的公司来说，则需要增强品牌的原土声量、提高品牌著名度。

从选品到流量、从营销到物流，中国出海企业都需要寻找新解法，在这个过程中，他们也将主张转向能在不同要领提供助力的Shopee这类头部电商平台。

以选品为例。

“咱们参考了Shopee对当地蹧跶阛阓的瞻念察数据，发现可捎带水杯赛说念有很大阛阓。”保温杯品牌CIVAGO的品牌崇拜东说念主回忆初入东南亚阛阓时说说念。CIVAGO还不雅察到其时菲律宾阛阓上的保温杯基本上以纯色为主，但渐变面目的保温杯基本莫得。于是2023年5月，CIVAGO推出了渐变杯。在Shopee上线两个月之后，CIVAGO的渐变杯成为单聚首的第别称。

除援助选品以外，电商平台还会匡助出海企业挖掘更大的流量池。

来自晋江市陈埭镇零一服装店的跨境电商生手伟廷就坦言说念，除了居品自己的质料和一些运营战术以外，Shopee平台自己流量上风的加抓是十分要紧的成分。流量池巨大，出单、爆单都会渔人之利。

Shopee也力争加大流量笼罩的“广度”。

近两年，Shopee荒诞布局直播、短视频，这些器用都正在成为流量新风口。据《2024东南亚数字经济讲明》清晰，2024东南亚电商增长飙升至年增长15%，其中视频销售鞭策了这一增长，占电商GMV的20%，而2022年还不到5%。

在刚刚昔时的12.12大促技术，Shopee Live不雅看量涨幅高达闲居32倍。12.12本日，Shopee Video短视频不雅看东说念主数超4,200万，Shopee Video短视频跨境单量增至闲居20倍。

Shopee的千般引流姿首给不同类型的玩家提供了稳妥自身发展阶段和发展需求的流量有遐想。

小家电品牌Simplus通过Shopee告白精确投放办法蹧跶者，在12.12大促当日告白订单涨至闲居14倍，并讹诈Shopee Video达东说念主短视频鞭策单量暴涨至68倍。通顺户入口货物牌三六一度(361 Degrees)则通过Shopee定约营销(AMS)开展达东说念主营销，大促本日AMS单量涨幅高达20倍。

著名出海品牌安克鼎新(Anker)也在Shopee上探索了定约营销和直播的详细应用姿首，取得不少收货。

“咱们有一款头戴式耳机叫作念Space One，咱们聘任了在泰国具有影响力的十多位网红进行居品践诺。其中一位网红的试验取得了爆发性的收货，短视频在短期内获取了大批的不雅看和共享，这款居品也在大促技术成为了泰国阛阓的爆品之一。”

诚然，除选品、流量要领的助力以外，中国出海企业关于原土践约才略的进步也愈发渴慕。

“出海的贫瘠一般来说，等于落在'海'这个字上。”CIVAGO品牌崇拜东说念主暗意。

关于出海商家来说，将国内的居品运到国外的过程中，会碰到千般突发事件导致延误，最终可能会影响买家的蹧跶体验。

“Shopee腹地化践约样子匡助咱们处罚了出海过程中的'老浩劫'问题。”CIVAGO品牌崇拜东说念主坦言说念。

该样子匡助卖家提前备货当地国外仓，产生订单后不错平直从当地仓库发货，从而快速完成订单委用。此外，腹地化践约管事中的“一店多运”样子，也不错令卖家左证情况自行切换跨境发货或者从腹地仓发货，进一步增强了物流的生动性和后果。

在Shopee腹地化践约管事的匡助下，CIVAGO入驻Shopee 7个月后对比入驻次月的GMV大涨近450%。

此外，Shopee的腹地化践约团队还会给商家提供千般化的备货建议。比如，遇到高涨趋势极高的热销品断货时，不错优先研讨空运补货，紧接着再进行海运补货；又或者，如若遇到当地海关抽检经常技术，可分批屡次补货以分担风险。

女鞋品牌Namvitae的品牌崇拜东说念主也坦言，在Shopee的支抓下，Namvitae当今不错极少多批次、更良好化地去备货，不错令客户在2-3天内就能收到商品，不仅缩短了库存积压的风险，还能左证阛阓趋势变化生动调遣备货战术，且这种高效的物流体验，在东南亚当地阛阓中具有较着的竞争上风。

不错看出，东南亚阛阓已成为中国企业出海的必争之地，电商阛阓的吩咐也在握住升级。其中，由当地电商平台所复古起的原土化出海可能性，无疑恰是如今中国企业紧要需要的。

本试验为作家寥落不雅点，不代表虎嗅态度。未经允许不得转载，授权事宜请关系 hezuo@huxiu.com