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雷军又赢麻了，交出了小米史上单季最强事迹。

小米发布 2024Q3 财报，总收入 925 亿元，同比增长 30.5%，经调养净利润 63 亿元。放置 2024 年 9 月 30 日，小米现款储备达 1516 亿元，再立异高！

值得贯注的是，小米汽车 11 月 18 日提前完成 10 万台新车录用观念。2024 全年将冲刺 13 万台录用观念。

环球知谈这个成绩的含金量吗？对比其他新势力品牌，第一个 10 万辆的用常常长，特斯拉用了 12 年，蔚来是 1046 天，小鹏是 1034 天，期望是 708 天，问界是 449 天……

而小米只是用了 230 天！果然一个黑甜乡般的开局。

爽文男主不异的雷军，带给咱们大大的问号，为什么他作念什么都能成？为什么有的东谈主天生即是创业高东谈主？

作家  / 张星

颠覆者雷军

2020 年，极客公园首创东谈观念鹏曾问雷军：淌若站在今天，你看成投资东谈主，会不会投资十年前的我方？雷军的回话是，不会，得胜概率太小。

雷军在《小米创业念念考》中说， "有时候我以为，淌若让我重来一次，我偶然有勇气选这样难的路。"

雷军，老是以颠覆者的姿态入局，无论是造手机、造汽车、造家电，如故作念软件、作念生态，每个业务都是地狱级别的难度，在高东谈主如林，竞争花式大体已定的情况下，闯入新的领域。

拿造车来说，特斯拉先发上风地位显着，期望是中大和大型 SUV，锁定了奶爸群体，蔚来用独到的电板道路、极致的用户事业锁定了一波较为高端的针织用户，比亚迪在中低端有很高的市集浸透率，还有不少新动力汽车品牌在霸占市集，比如各老牌汽车厂商，愚弄已有的市集知名度，在勉力开垦新地方。

咱们都知谈，创业是认真时机的，小米入局比同业晚了六七年，市集仍是一派红海，还有契机吗？看起来是莫得的。

收尾，小米汽车亮相的第一款车型小米 SU7，定位为一款比好意思保时捷 Taycan Turbo 与特斯拉 Model S 的" C 级高性能生态科技轿车"，演讲中雷军给出的定位是，年青东谈主的第一台车。

高颜值、高性能，还领有"东谈主车家合一"生态这把杀手锏的车，市面上是莫得的。环球愿意等几个月的时辰，也要下订单，讲授了年青东谈主的确需要这样一款平地一声雷的纯电车。

就这样，用了 230 天完成了 10 万台的观念。

不外，这内部有一个更历害的数据，十分值得环球珍贵。

数据炫耀，小米汽车成了"女性杀手"，"今天悉数 SU7 的订单（放置 7 月 23 日），购买的女车主仍是越过了 40%，我肯定实质用的女车主可能接近 50%。"好多下单的东谈主是男性，但实质是给家中的女性购买，因此小米汽车女性用户预测已达到 50%。

这个比例是悉数国产电动汽车中最高的，前所未有。

雷军在采访中显露，恰是女性用户的加多，导致小米汽车的销量比一般汽车的销量要好，很显着，女性用户多，销量径直加倍了。

为什么小米会招引到女性用户？这是车企广阔不太珍贵的一群东谈主，"玩车 = 直男"的念念维模式早仍是深切东谈主心。

那么女性不需要一款好车吗？

这背后的是雷军的一大知悉，在购买车辆的决策中——男性负责选车，女性有否决权。他认为，一款性能车唯一你作念得好，女车主也会止境可爱。

"咱们在贪图这辆车的时候，花了很大的心念念有计划，第一个悦目是王谈，一定要作念女性突出可爱看的外不雅，突出可爱的神采；第二个让女性车主以为她不错操控车，不至于突出大。在夏天太晒是广大的痛点，这一次咱们 360 度去拆解防紫外线、隔热、遮阳伞遮、阳帘灯，整车大略收纳四把太阳伞，这些都下了很大功夫，恰是因为咱们作念了这样多东西，终于劝服了女性车主，昂扬了女性的使用需求。"

不错说，小米靠治服女东谈主治服车市。

小米汽车对准了一群有联想又追求高品性生计的浮滥东谈主群，其中包括了女性浮滥东谈主群，用极具未来科技感的贪图，契合现代年青东谈主审好意思的高颜值家具，让有科技有品尝的小米汽车成为民众商议的焦点。

记忆小米创业于今，从小米手机启动，用极致性价比翻开了市集，冲破了"低廉无妙品，妙品未低廉"的定律。在小米之前，手机对主流东谈主群来说，价钱上流。而凭借极致性价比，小米自后者居上，得胜打入主流市集。

接着是一款又一款的极致家具，雷军曾在书中说过，在追求极致家具的过程中，他我方的诀要。

"当你撸起袖子准备大干一场时，我建议你反复问我方三个问题：

咱们追求的极致是不是用户确实需要的？

咱们追求的极致是不是能成为家具 / 事业的中枢竞争力？

咱们追求的极致是不是能变成历久可络续的竞争壁垒？

是以，把钉子往哪儿钉，决定了"极致"的价值。"

请记取这句话，把钉子往哪儿钉，决定了"极致"的价值。

别怕红海

小米杀入红海造车的故事告诉了咱们什么？

咱们太容易被红海吓到了。市集有莫得需求？也许有需求，也没需求，然而你不去作念，就始终莫得需求。

唯一你专注用户需求，在供给侧找到独到的中枢才智供给，莫得打不赢的仗。这即是雷军为什么老是创业能得胜的原因，他总能给出一个解法，这个解法是一部分东谈主群所需要的，但市面上莫得的。

什么是创业高东谈主？市集再卷，能看见旯旮市集和潜在用户需求。

这即是错位竞争，用互异化的家具，翻开市集新地方。

需求红利：挖掘新兴旯旮市集，络续带动盈利增长。

立异计策：互异化定位，高效资源成立，聚焦高后劲增长。

错位竞争：收拢巨头淡薄的市集空缺，滚动为增长引擎。

为什么互异化的错位竞争能带来新的契机？

"率先接管防碍性立异，能将增长业务的得胜概率从 6% 普及到 37%。"

@克里斯坦森《立异者的困境》

因为仍是存在的企业们时常占据了最佳的本领、最佳的客户，站在最肃穆的价值网里——这是主流市集。旯旮市集和旯旮本领所构成的旯旮价值网，则时常被环球忽略。

遐想你是一个初创企业，进到这样一个既有的竞争花式里，会遴选主流价值网，如故旯旮价值网？

试验生计中，绝大多数创业者会进入主流价值网市集，因为看上去最肥沃、风险最小。但其实，新兴的旯旮价值网，才是创业者最佳的契机窗口。

在首先企业仍是确立主导性上风的环境里边，任何 me too 家具都会沦为鸡肋。不要去夸张你的履行力，不要夸张你努力进度，不要夸张你的着力。今天巨头的努力进度和着力比咱们大得多，难以联想之大。

是以，创业者要紧铭刻取"与其更好，不如不同"的错位竞争模子。

当下的创业者还有契机吗？

当下，放眼望去，到处都是红海格杀，然而也恰是因为红海，才会涌现出专科化、品牌化、机密化的运营道路。

下一轮获利的竞争，一定是在熟悉的红海中寻找到未知蓝海的竞争！

最为东谈主津津乐谈的是茶饮行业，在奶茶品牌仍是如斯内卷的情况下，还能玩出些什么表情呢，收尾霸王茶姬杀出来了。

市集没你联想的那么简单，但也没你联想得那么单薄。

红海，只会吓跑阑珊证实，对市集需求知悉不及的创业者。

这里我给环球讲几个故事。

第一个，是轻食赛谈的一匹黑马，头部玩家——超等碗。

轻食赛谈，看起来是个很性感的千亿市值赛谈。伴跟着健身行业兴起、浮滥者健康饮食不雅念显着普及，轻食启动风靡。并且，轻食制作历程简单，食材搭配固定，入局门槛很低。

然而，当创业者确实进入后，才会发现内部的一地鸡毛。

首先是，家具同质化严重，容易被效法和复制，导致品牌力不及。

其次是，轻食家具在口味上可能不具备牵记点和成瘾性，难以产生考究的复购率和用户粘性。

还有，供应链挑战，轻食的原料多为崭新果蔬，对供应链的安逸性和着力建议了较高条件。用户吃完一次拉肚子，就再也不会购买。

一番格杀事后，能被民众招供的品牌少之又少。这个赛谈水太深了，"十店九死"。

行业迎来大洗牌，创立于 2015 年的轻食物牌 FOODBOWL 超等碗却终明晰有用增长，收货了无数用户的喜爱，甚而在小红书上被称为"碗门"，更是有了"健康版麦当劳"之称。

首创东谈主高松在解读超等碗的时候，建议了冲破用户的证实偏差，轻食 = 沙拉 = 冷食 = 不厚味，况且还常常面对吃不饱的问题。

而超等碗作念了家具上的立异，他们的家具，是热轻食，家具平地一声雷，看起来像是"盖浇饭"不异有蛊惑力，大略在保证低脂的同期，又护理到风范的条件。

这一招狠狠拿握了一部分追求健康的用户，2024 年，超等碗仍是在北京、上海、成都领有近 100 家，门店数目每年增速 100%。

这背后是对用户需求的横蛮知悉，皆备遁入了传统轻食的界说和赛谈，自出机轴，用错位竞争的道路，取得了泛健康群体的怜爱。

第二个例子是玩物，中国玩物行业第一东谈主——计客（Giiker）苏梓铭。

提到玩物，环球能猜度乐高之类的巨头，传统玩物市集要么已被大型公司主导，要么被多样中小白牌商家占据，作念代加工，名义上看是一个很难参预的行业，止境之传统。

有关词，有这样一个玩物品牌，全球销售超 100 万个，多个电商平台智能玩物类目名列第一，4 年来营收简直每年翻一番，还入选好意思国纽约现代艺术博物馆馆藏……

2016 年，苏梓铭回到家乡顺德，指挥团队进行第五次创业。在一次头脑风暴中，他们贪图出全球首款智能魔方，顶着广大压力，用时三年将其作念成闇练家具。

这款超等魔方插足市集后，连忙成为畅销单品，这即是计客（Giiker），他们作念的是智能老师期间的全新玩物系统，6 年 6 款高立异度家具，畅销欧洲、北好意思、南好意思、澳洲和东南亚。

这是如何作念到的？

看似相识、碧波浩淼的市集环境下，其实存在着变革的契机，思潮腾涌着新期间下的新需求。

中国玩物广阔都是在效法、作念代工，基本没什么立异和审好意思，更提不上品牌，赚的都是加工费。

有关词，这些就能昂扬用户的需求吗？新期间的用户不想要高品性、益智、有科技感的家具吗？

唯一去作念，需求始终存在。计客用在其他领域创业积蓄的科技制造才智，降维打击来到了玩物领域，一举得胜。

这即是供给和需求的圆善匹配。这个团队也许去 3C 领域、机械臂制造领域作念不好，然而换一个需求去昂扬，带来的是惊东谈主的收尾。

止境私密的创业旅途。

第三个例子，是抖音短剧天花板——好有才略。

这两年，情节夸张，极其跌宕，节律极其快的短剧让不少东谈主进退失踞，这些短剧围绕霸总、更生、穿越等主题，一齐狂飙，微短剧市集迎来市集大爆发。

据《中国微短剧市集筹谋讲解》炫耀，2023 年微短剧市集规模达到 373.9 亿，预测 2024 年将越过 500 亿。

有关词，行业的猛火烹油也带来了一些问题，最典型的即是同质化严重，同质到什么进度呢，一分钟就知谈了剧情的大致，3 秒的台词用户都能接的上……

联想力匮乏到千人一面，虚应故事的短剧如活水一般，带不来任何效益，更多的短剧被吞并在了重金投流中。

短剧就一定要充满套路吗？活水增长就一定要靠投流吗？

又是一个亟待立异变革的行业。

2023 年有一部爆火短剧《二十九》，该剧的播放量惊东谈主地突破了 8 亿，平均每集的播放量高达四千万。在 72 小时内，招引了越过 100 万的粉丝增长。这部短剧与主流的短剧不同，聚焦女性成长主题，其价值不雅止境正向，且这部剧增长不靠投流。

这背后都是头部影视内容公司柠萌影视旗下短剧厂牌"好有才略"，如今仍是成为国内头部短剧厂牌。

无人不晓，柠檬影视有诸多爆款长剧集，比如《三十长途》《小分辨》《小安静》等。

长剧内容公司下场作念短剧，带来了颠覆赛谈的杰作化短剧。

"好有才略"负责东谈主郑安迪认为，2024 年短剧的一大趋势将是杰作化。但要确实意会杰作化，需要深切解析其内涵。

而高质地、杰作化的短剧作品，让这家公司在竞争强烈的市蚁集脱颖而出，成为抖音短剧天花板。

此次，无极把上述故事的三位主东谈主公——短剧、玩物、快餐行业 top 级的玩家邀请到无极立异大课的现场，11 月 23 日，在深圳乐荟中心，三位老诚将与无极立异领教一皆，探讨《颠覆主流，赢在旯旮：如何用错位竞争找到创业蓝海》，让咱们一皆期待，行业颠覆者的精彩创业故事和法式论。

老诚信息：

一、莫柔，无极立异领教

· 16 年扎根互联网产业，熟知业务计策到落地履行的全链路

· 名字里有柔，但实质很刚的无极立异领教

二、郑安迪，好有才略 CEO、无极立异院学友

· 柠萌影视旗下短剧 TOP 厂牌，单集播放超 3 亿，抖音短剧纪录天花板

三、高松，FOODBOWL 超等碗首创东谈主

· 跪在地上捡钢镚的餐饮行业，还有作念更好的麦当劳的契机

四、苏梓铭，计客 Giiker 首创东谈主 &CEO、无极学园学友

· 颠覆市集的智能玩物，价钱是同品类的 10 倍，销量亦然 10 倍

大公司掌控市集，中小企业如何找到我方的路？此次的"真问题"：如何发现荫藏的契机，绕开正面竞争，通过"错位竞争"找到市集空缺，在巨头林立的竞争中找到属于我方独到的发展旅途。

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